產(chǎn)品定價是每個企業(yè)都頭疼的事情， 也是每個企業(yè)都必須要面對和解決的問題，盡管小企業(yè)不太講究這些，但是無論大企業(yè)和小企業(yè)，都在或多或少的應用著定價的一些理論和策略。

一般，大企業(yè)進行產(chǎn)品定價都很慎重，會經(jīng)過一系列的程序。包括查閱以往產(chǎn)品定價和銷售資料、搜集數(shù)據(jù)，進行消費調(diào)研、研究競爭對手的定價策略等等。當然小企業(yè)就沒這么多的程序，很多公司老板都是在和客戶討價還價中形成一個相對來說雙方都能接受的價格，這個價格又是參差不齊的，有很多時候往往會出現(xiàn)這樣的情形，就是很多客戶之間在補價格，比如這個客戶做成交易的價格相對來說高一些，那個客戶做成的價格相對來說低一些，那么對于總價格水平來說，就會出現(xiàn)一個平均值，這樣就形成一個價格的互補。這在中小企業(yè)里面很常見也很普遍。

對于產(chǎn)品的定價，我個人認為，產(chǎn)品定價講究策略：在某種程度上價格與銷量成反比，價格太高，銷量勢必很低，價格太低，銷量勢必很高，但是由于價格太低，利潤空間也相應很小了。所有定價要實現(xiàn)利潤*大化就要合理定價。比如定價100元，銷量能達到100，就意味著有10000萬元的銷售額；如果定價50，銷量180的話，銷售額就是9000元；如果定價80想，銷量是150的話，銷售額則為12000元，所有定價要把握度。要**考慮消費者的接受度和產(chǎn)品成本之間的關系，做出一個合理的預測，之所以說是一個合理的預測是因為，我們在定價上不可能保證百分之百的準確，因為市場是多變的，價格也不可能是卡在那個點上。所有，只能是合理的預測和估算，是有根據(jù)的估算和預測。只有有一個合理的定價，才能實現(xiàn)利潤*大化。